雷鸣

(资料图)

近年来，江苏滨海农商银行积极响应省联社外联外拓的号召，在省级总对总对接合作的带动下，积极与滨海县供销合作总社开展合作，以“党建”联盟为基础，加快推进全行34家网点与全县供销联盟2897家经营主体对接联系，加强资源共享，实现优势互补，全面助力推动“三位一体”综合合作有效落地。

党建引领，夯实合作共建基础

2021年10月，滨海农商银行党委与滨海县供销合作总社签订了党建联盟及战略合作协议，明确了全县供销系统与全行各机构在资源、业务上的融合共享。双方定期召开“点对点”沟通会议，充分发挥各自“人员多、网点多、渠道多”的资源优势，碰撞产生“1+1>2”的叠加效应。通过开展“双支共建”“党建联盟”系列活动，对照全县供销联盟经营主体名单，组织全行客户经理上门对接，实现授信送信全覆盖。较签订战略协议前，全县供销联盟经营主体授信增加了1475户，3.62亿元，用信增加了1163户，2.95亿元，合作共建成效显著，共建基础不断夯实。

渠道融合，扩大业务合作范围

一是共推普惠金融。通过现场调研和走访了解，滨海农商银行在陈涛镇供销社设立普惠金融服务点，由该行提供全套收银系统和收单服务，并配合定期开展消费立减活动，助力线下移动支付推广。在基础收银服务基础上，引入该行自助服务设备、设立金融宣传板块，为周边群众提供助农取款、账户查询、生活缴费、贷款申请、金融科普等一系列普惠金融服务，有效扩展了供销社线下门店的便民服务功能。

二是建立异业联盟。该行发挥资源优势，与供销社合作，共建朗坤农科园金融惠农体验馆，共同打造全县首个“金融+商超”异业联盟。通过“政银合作交流站”“金融业务服务站”“金融知识宣传站”“农副产品电商代销站”“产品服务创新试点站”“网络金融线下体验站”六位一体，交叉融合，全面赋能，为双方客户带来了更多实惠和便利。

三是落实支农惠农。双方利用各自资源优势，在网点打造农产品销售专区，有效拓宽了农产品销售渠道。每周五晚7点到9点，滨海农商银行港城支行都会开展夜市营销活动，积极推广大套鸭梨、滨海香肠、何首乌等产品，助推本地农特产品销售，全年累计销售鸭梨2300箱、香肠357盒、何首乌236盒。

信息共享，提升资金融通效能

在融资服务方面，双方强化信息共享，开展深度合作，着力支持辖内各类新型农业经营主体发展。借助县供销合作总社的销售网络，滨海农商银行服务“三农”触角不断延伸，因地制宜创新“农易贷”“兴业贷”“工商贷”等金融产品，优化“无间隙授信”“绿色通道”等特色服务，切实解决农户融资难题。截至2023年3月末，借助供销社“引流”，该行已对全县供销联盟中2183家经营主体授信5.19亿元，其中用信1763户，4.43亿元。

滨海农商银行还加大宣传，扩大政策知晓面。该行将县供销社组建的参股企业45家、100亩以上家庭农场660家、各类专业合作社150家、涉农企业45家、农资作业手2700多名，全部纳入统一授信名单，同时组织“点对点”上门走访，开展送政策、送资金、送服务“三送”活动，扩大政策的知晓面，确保广大农业经营主体知政策、会操作，确实享受政策红利。

同时，拓宽渠道，扩大销售覆盖面。利用银行优势，依托全行5.46万户“E路有我”客户和省联社“小苏直播”网络平台，围绕“一村一品”“创业扶贫”两大主题，积极参加“大美江苏乡村行”直播营销活动，通过开展“发放优惠券”“满减”“夜市银行”等活动，持续助推本地农特产品线上销售。

此外，创新产品，提升服务精准度。滨海农商银行以全县广大农户、新型农业经营主体的实际需求为导向，持续加大产品创新力度，研究策划粮食经纪人收购贷款、大型农机具抵押贷款、农业订单融资等创新产品，以破解准入、担保难题为突破口，进一步提升金融服务新型农业经营主体的精准性。